Interview alumni : Sébastien EMIG, co-gérant d'Alpes Courtage

Découvrez l'interview de Sébastien Emig, co-gérant d'Alpes Courtage, spécialiste en courtage de crédits immobiliers et assurances emprunteurs. Sébastien partage avec nous son parcours, les défis et les satisfactions de son métier, ainsi que des conseils précieux pour ceux qui souhaitent se lancer dans cette carrière. Plongez au cœur du monde passionnant et complexe du courtage immobilier à travers le regard d'un expert !

Quelle est la nature de votre profession et comment s'organise votre travail quotidien ?

Je suis co-gérant d'Alpes Courtage, entreprise spécialisée en courtage de crédits immobiliers et assurances emprunteurs, existant depuis plus de deux ans. Mon rôle, en collaboration avec trois autres associés, implique la négociation de conventions avec des banques partenaires et l'interaction avec divers professionnels de l'immobilier, tels que des promoteurs et des constructeurs, dans une dynamique principalement B2B.

Nous débutons par la recherche et la mobilisation d'apporteurs d'affaires qui, lorsqu'ils identifient un client avec un projet immobilier, ils nous orientent vers ce dernier. Nous étudions ensuite la capacité d'emprunt du client, et après confirmation de son projet immobilier, nous préparons et présentons le dossier aux banques, en négociant les conditions de financement.

Selon vous, quelles qualités sont essentielles pour exceller dans ce métier ?

L'écoute s'avère cruciale dans notre métier. Elle est indispensable pour bien comprendre et répondre aux besoins de nos partenaires, des clients, et des banques avec lesquelles nous négocions. Nous devons également faire preuve d'une excellente capacité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, car la rédaction d'e-mails et la présentation des études de financement sont fréquentes dans nos activités quotidiennes.

Une présence et une communication efficaces sur les réseaux sociaux sont également essentielles pour promouvoir notre marque, attirer et maintenir l'engagement des clients actuels et potentiels.

Enfin, être à l'aise avec les chiffres est une qualité incontournable, car nous devons régulièrement effectuer des montages financiers, optimiser les dossiers de crédit et bien comprendre différents critères tels que le taux d'endettement, l'apport nécessaire et les durées des emprunts. Nous nous efforçons toujours d'offrir les solutions financières les plus avantageuses et adaptées à chaque client.

Qu’est-ce qui vous passionne le plus dans votre profession ?

Ce qui me fascine particulièrement dans ce métier, c'est le contact humain. Interagir avec une variété de personnes, qu’il s’agisse de nos clients ou de nos partenaires tels que les agents immobiliers, les promoteurs et les constructeurs, est vraiment enrichissant. De plus, l'aspect analytique du métier, comme la réflexion sur les plans de financement et la structuration des crédits immobiliers, me stimule et rend chaque jour unique et intéressant.

Quels sont les principaux défis que vous affrontez quotidiennement dans votre métier ?

Actuellement, le paysage immobilier se montre assez complexe et difficile. Les défis majeurs que je rencontre incluent une concurrence robuste dans les zones où je travaille, principalement dans les départements 73, 74 et 01, nécessitant ainsi beaucoup de déplacements et de travail sur le terrain.

Ensuite, il y a le climat immobilier actuel en lui-même. Les taux d'intérêt des crédits sont assez significatifs, et le coût de l'immobilier est assez élevé. Ceci requiert une assurance et une guidance attentives pour nos clients dans leurs projets immobiliers. Il s'agit de s’assurer que, si toutes les conditions de crédit sont réunies et appropriées, nous accompagnons le client de la manière la plus optimale possible.

La crise immobilière actuelle rend les choses beaucoup plus ardues qu’auparavant. Je consacre désormais plus de temps à peaufiner chaque dossier client pour des négociations aussi précises que possible, permettant ainsi à certains dossiers de respecter strictement la règle des 35 % d'endettement maximum que les banques sont prêtes à tolérer.

Quel parcours avez-vous suivi pour occuper votre poste actuel ?

J'ai commencé mon parcours académique à l'Université L’IMUS, qui est devenue par la suite l'IAE Savoie Mont Blanc. J'y ai obtenu un bac+5 en économie, gestion, management avec une spécialisation en marketing et vente. A la suite de cela, j’ai effectué un stage de six mois chez BNP Paribas à Chambéry, en tant que conseiller en gestion de patrimoine, dans le cadre de mon master.

Après ce stage, j’ai rejoint LCL à Rumilly où j’ai travaillé pendant trois ans comme conseiller clientèle particulier. Par la suite, j’ai été recruté par un chasseur de tête pour un poste à la Caisse d'Épargne à Annecy, où j'ai évolué pendant quatre ans et demi en tant que responsable clientèle de particulier, un poste qui m’a offert une opportunité d’évolution tant au niveau professionnel que salarial.

Finalement, j’ai pris l'initiative de devenir indépendant en tant que courtier, collaborant initialement avec un groupe existant, Cap Financement, basé à Nantes, où j'ai passé trois ans et demi. Par la suite, nous avons créé notre propre entreprise, Alpes Courtage.

Pourquoi avez-vous choisi de créer votre propre structure ?

Nous avons décidé de créer notre propre structure principalement pour gagner en indépendance. Nous voulions être libres de nos choix, que ce soit en termes de négociation des conventions avec les banques ou de définition de nos stratégies de communication et de création de valeur ajoutée pour nos clients et de chiffre d'affaires pour notre société. Avoir notre entreprise nous permet de travailler de manière plus flexible avec les banques de notre choix et de nous affranchir des contraintes imposées par d'autres enseignes.

Auriez-vous un conseil à donner aux jeunes qui aspirent à embrasser une carrière similaire à la vôtre ?

Mon conseil serait de persévérer. Il est essentiel d’être passionné par ce métier pour surmonter les obstacles et réussir. Si vous aimez réellement ce que vous faites, il n'y a aucune raison de ne pas réussir. Soyez prêt à vous investir pleinement et à vous accrocher, et les résultats suivront.